В этой статье я не буду приводить конкретные идеи для товарного бизнеса в формате «топ-10 актуальных товаров 2020 года». Не считаю подобный формат полезным, ведь ситуация на рынке, как и тренды, постоянно меняется.
Вместо этого, предлагаю подойти к вопросу более глобально и выработать ориентиры, по которым всегда можно будет выбрать актуальный товар.
Во-первых, ситуация с пандемией ещё раз наглядно доказала, что будущее — за онлайн торговлей. Теперь даже заядлые консерваторы и динозавры ритейла бросились догонять уходящий поезд, стараясь как можно быстрее оцифровать свой бизнес.
Не будем отставать и мы: выбирая товар для продажи, прежде всего следует продумать стратегию его онлайн продвижения. Соответственно, в качестве приоритетных направлений следует выбирать «online friendly» товары.
К таким товарам можно отнести позиции, решение о покупке которых человек комфортно принимает без необходимости предварительно устанавливать тактильный контакт.
Так, не вполне удобно заказывать через интернет: обувь, нижнее белье, мебель, какую-то крупную технику, которая требует предварительного тест-драйва и другие подобные товары.
Вторым ключевым фактом, который стал очевидным в этом году, является то, что: объемы онлайн продаж перераспределяются от классических онлайн магазинов в пользу маркетплейсов.
Именно маркетплейсы в первую очередь выиграли во время карантина, перетянув на себя львиную долю продаж. И тенденция эта обещает в дальнейшем только усиливаться. Исключением могут стать только какие-то нишевые товары, которые все-же будет удобнее продавать через классический лендинг.
Из этого мы делаем вывод: выбирая товар для продажи, следует убедиться, что он будет иметь перспективы успешной реализации на маркетплейсах.
В данное время маркетплейсы не очень дружественны к негабаритным товарам, фармацевтической продукции, ювелирным изделиям и иным подобным категориям товаров.
Актуальный список товаров, неликвидных на маркетплейсах, имеет смысл уточнять по факту на самих площадках, оценивая их ассортимент на момент анализа рынка (потому что ситуация может меняться со временем).
Также следует помнить, что на маркетплейсах невыгодно размещать крупногабаритные товары (высокая комиссия и цены за хранение на складе), товары с коротким сроком годности и слишком дешевую продукцию (дешевле 200 — 300 рублей за штуку).
Следует учесть, что на маркетплейсы сложно выводить и раскручивать товары, которые не продавались там ранее.
Резюмируя можно сказать, что потенциально успешный товар, с которого можно начать совершать онлайн продажи, должен соответствовать следующим параметрам:
- Иметь среднюю стоимость за единицу товара (около 1000 — 3000 рублей)
- Обладать длительным сроком годности (желательно от года и выше)
- Иметь небольшие габариты (по всем трем сторонам)
- Фактор сезонности должен желательно отсутствовать или быть сведенным к минимуму
- Товар должен иметь хорошую маржинальность (полная себестоимость в конкурентоспособной розничной цене не превышает 30 — 40%)
- Категория товаров должна быть «живой», однако в ней не должно быть слишком много сильных конкурентов
- Товар должен иметь своё УТП (уникальное торговое предложение), что позволит выгодно отстроиться от похожих позиций